如何讓客戶成為你的固定資源?【玖容氣液增壓缸銷售理念】
發(fā)布時間：2017-02-22
我們玖容氣液增壓缸品牌銷售員每天面臨的客戶也許會很多，包括技術(shù)、詢價、也包括同行……成功開發(fā)了客戶，再則要讓客戶成為你的回頭客，那就得讓自己成為客戶的朋友?。ú煌?-讓客戶成為你的朋友）
只有固定的客源才能維持玖容氣液增壓缸品牌以后不斷地擴大和發(fā)展，平時的客戶只是詢價或者成交過一次的客戶比較多，再次購買的客戶要么注重于你的氣液增壓缸產(chǎn)品質(zhì)量，要么注重于你的服務(wù)態(tài)度及售后服務(wù)，這也就是回頭客，在質(zhì)量好的情況下，如果不及時跟進客戶，能肯定你的客戶也有可能成為同行的客戶。一句話：要想客戶成為你的固定客源，還得自已努力跟進。
一家企業(yè)要購進的材料配件等等會有很多，不定期跟進客戶，才會知道客戶最近需要什么？以后需要什么？只有和客戶保持不斷的聯(lián)系，讓客戶永遠記得你，讓客戶在需要氣液增壓缸產(chǎn)品時就會在第一時間找到你，包括有可能你沒有的氣液增壓缸產(chǎn)品配件，他也會直接反應(yīng)地先找到你。（這是我的親身經(jīng)歷）我們玖容是做氣液增壓缸，氣液壓力機，氣液增壓器等氣動液壓設(shè)備的，去年的一個客戶和我們合作過氣液增壓缸，在今年，他在采購氣液鉚接機的時候，也是先問到我，就這樣，我們現(xiàn)在加大力度開發(fā)各種氣液鉚接機了。
當(dāng)一個客戶從第一次和你合作，你就能讓這個客戶成為你的長期客源之一的話，以次類推，朋友們可以想象，還愁沒有生意做嗎？
話雖然是這個說，做起來也不是那么容易的。付出才能有回報嘛！呵呵……當(dāng)然以上是我的一點個人總結(jié)吧，寫出來，也是希望能給朋友們一點好的思路。拙見！
后記：僅以我的一段工作實踐小記來答謝長期以來一直關(guān)心和支持東莞玖容氣液增壓缸品牌的朋友們！感謝你們的支持！
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